Jak prodat auto do 14 dnů a nenaletět podvodníkům

Nastavte cenu podle trhu, ne podle přání

Nejčastější chyba je cena vycučaná z prstu. Otevřete si největší inzertní portály a najděte deset až patnáct stejných nebo hodně podobných aut, tedy stejná značka, motorizace, rok výroby a přibližně stejný nájezd. Z nich uvidíte reálné rozpětí. Pamatujte, že ceny v inzerátech jsou nabídkové, skutečně prodané bývají o pár procent níž.

Cenu stavte tak, abyste měli malou rezervu na smlouvání, ale zároveň nebyli mimo trh. Auto nabízené výrazně dráž než konkurence bude v inzerci týdny a nikdo nezavolá. Když spěcháte, dejte cenu spíš na spodní hranu rozpětí, telefon se rozezní rychleji.

Fotky a text inzerátu, které prodávají

Auto umyjte, vysajte a vyfoťte za denního světla, ideálně na neutrálním pozadí. Nafoťte deset až patnáct snímků: přední i zadní tříčtvrteční pohled, boky, interiér, palubní desku se stavem tachometru, motorový prostor a poctivě i vady, jako je odřený nárazník nebo poškrábaný disk. Skryté vady na fotkách kupce neodradí, ušetří vám ale zbytečné cesty s lidmi, kteří by je stejně objevili osobně.

Do textu napište pravdu: značku, model, rok, nájezd, výbavu, historii servisu a stav. Uveďte důvod prodeje, působí to důvěryhodně. Nepřehánějte slova jako perfektní nebo bezvadné, zkušený kupující je bere jako varování.

Prověřte kupce, než mu podáte klíčky

Vážný zájemce se ptá konkrétně, chce vidět doklady a domluví si prohlídku. Pozor si dejte na klasické signály podvodu. Kdo nabízí platbu předem přes nejasnou službu, chce auto poslat kurýrem do zahraničí nebo tlačí na zálohu bez prohlídky, toho ignorujte. Stejně tak přeplatky, kdy vám pošlou víc a chtějí rozdíl vrátit, jsou vždy podvod.

Při osobní schůzce se sejděte na veřejném místě a při zkušební jízdě jeďte s kupcem v autě. Nikdy nepůjčujte vozidlo na testovací jízdu samotnému cizímu člověku bez dokladů.

Bezpečné předání peněz

Zlaté pravidlo zní: nejdřív peníze, potom klíčky a doklady. Nejbezpečnější je platba převodem, kdy počkáte na skutečné připsání částky na účet, ne jen na potvrzení o odeslání, které lze zfalšovat. U hotovosti trvejte na tom, že bankovky přepočítáte na pobočce banky, kde vám ověří i pravost. Velkou hotovost nikdy nepřebírejte doma o samotě.

Kupní smlouva a předávací protokol

Prodej podložte písemně. Dobrá kupní smlouva obsahuje identifikaci prodávajícího i kupujícího (jméno, adresu a datum narození nebo rodné číslo), přesnou identifikaci vozu (značka, typ, rok výroby, nájezd, SPZ a hlavně VIN kód), kupní cenu, popis stavu vozidla včetně známých vad a podpisy obou stran. Smlouva se uzavírá podle paragrafu 2079 a následujících občanského zákoníku.

Nezapomeňte na jednu věc: ani formulka o prodeji „jak stojí a leží“ vás nezbaví odpovědnosti za vady, o kterých jste věděli a zamlčeli je. Za skryté vady prodávající obecně odpovídá až 24 měsíců, proto je lepší vady rovnou přiznat ve smlouvě.

Jako pojistku sepište i předávací protokol. Zaznamenáte do něj: datum a čas předání, stav tachometru, počet předaných klíčů, doklady a případné závady zjištěné při předání. Chrání obě strany před pozdějšími spory o to, v jakém stavu auto skutečně bylo.

Přepis a odhlášení na úřadě

Poslední krok je změna vlastníka v registru vozidel. Přepis auta dnes probíhá jedním úkonem, kdy prodávající i kupující podají žádost společně na kterémkoli úřadu obce s rozšířenou působností nebo online přes Portál dopravy. Jednu ze stran může zastoupit ta druhá na základě plné moci s úředně ověřeným podpisem.

Hlídejte si lhůtu. Žádost o změnu vlastníka je nutné podat do 10 pracovních dnů od převodu, jinak hrozí pokuta až 50 000 korun. Správní poplatek u osobního auta činí 800 korun a při vyřízení online přes Portál dopravy je zhruba o pětinu nižší. Kdo poplatek zaplatí, si domluvíte, zákon to neurčuje.

Když nechcete řešit nic z toho

Ne každý má čas na inzeráty, telefonáty a prohlídky s neznámými lidmi. Pokud potřebujete peníze hned a klid, alternativou je výkup ojetého vozu. Dostanete obvykle o něco méně než při soukromém prodeji, výměnou ale odpadá inzerce, papírování i riziko podvodného kupce, protože smlouvu i přepis vyřídí odkupující firma za vás.

Časté dotazy

Jak rychle jde auto reálně prodat? Při správně nastavené ceně a poctivém inzerátu běžně do jednoho až dvou týdnů. Přemrštěná cena je nejčastější důvod, proč auto visí v inzerci měsíce.

Musí být podpisy na smlouvě úředně ověřené? Pro platnost kupní smlouvy to zákon nevyžaduje. Úředně ověřený podpis potřebujete až na plné moci, pokud jednu stranu při přepisu zastupuje ta druhá.

Kdo platí přepis, prodávající nebo kupující? Zákon to neurčuje, je to věc dohody. Poplatek 800 korun u osobního auta často hradí kupující, ale klidně se můžete rozdělit.