Protiúčet v bazaru: Jak funguje a kdy dává smysl

Co je protiúčet a jak přesně funguje

Princip je jednoduchý. V bazaru si vyberete auto, které chcete koupit, a své stávající vozidlo rovnou nabídnete k prodeji. Prodejce vůz prohlédne, stanoví výkupní cenu a tu odečte z ceny nového auta. Doplatíte jen rozdíl, případně dostanete peníze zpět, pokud je vaše auto dražší.

Celý obchod proběhne najednou. Odpadá inzerce, telefonáty se zájemci, předváděcí jízdy s cizími lidmi i papírování kolem převodu. Řada bazarů láká navíc na bonus za protiúčet, tedy slevu na nový vůz nad rámec samotné výkupní ceny. V praxi se pohybuje zhruba od 5 000 do 50 000 korun podle konkrétního prodejce a vozu.

Jak bazar spočítá výkupní cenu

Výkupní cena vychází z tržní hodnoty vozu, od které si bazar odečte svou marži a náklady na další prodej. Prodejce musí auto připravit, nafotit, inzerovat, dát na něj zákonnou záruku a počítat s tím, že bude nějakou dobu stát na ploše. To všechno se do nabídnuté částky promítne. Konkrétní číslo ovlivňuje hlavně:

• Stáří vozu a počet najetých kilometrů
• Technický a vizuální stav, tedy stav laku, pneumatik, interiéru i mechaniky
• Servisní historie a doložený původ
• Značka a model, respektive jak jsou na trhu žádané
• Aktuální poptávka po daném typu auta

Právě poslední bod dokáže s cenou hodně zamávat. Po žádaném a spolehlivém modelu se bazar natáhne, protože ví, že ho rychle prodá dál. U auta, které se prodává těžko, nabídne výrazně méně.

O kolik přijdete oproti soukromému prodeji

Bazar běžně vykoupí auto za zhruba 70 až 80 procent jeho tržní ceny. Rozdíl oproti prodeji z ruky do ruky tedy dělá nejčastěji 20 až 30 procent, u hůř prodejných aut i více.

Pro příklad: vaše auto se v inzerátech mezi soukromými prodejci pohybuje kolem 200 000 korun.

• Soukromý prodej: reálně utržíte zhruba 180 000 až 195 000 Kč, ale musíte si dát tu práci a počkat na kupce
• Výkup bazarem: nabídnou vám přibližně 140 000 až 160 000 Kč
• Rozdíl: zhruba 40 000 až 55 000 Kč, které platíte za rychlost a jistotu

I když k tomu připočtete bonus za protiúčet ve výši třeba 20 000 korun, pořád zůstáváte pod tím, co byste vydělali sami. Bonus totiž jen zmenšuje ztrátu, nikdy ji nesmaže úplně. Pokud vás zajímá, jak vypadá seriózní výkupní proces a co od něj čekat, popsali jsme ho v článku o výkupu ojetých vozů.

Kdy protiúčet dává smysl

Nižší cena neznamená, že je protiúčet špatná volba. Za určitých okolností je to nejrozumnější cesta.

• Nemáte čas ani chuť prodávat. Inzerát, hovory, prohlížeči a smlouvání zaberou týdny. Protiúčet to celé smrskne na jedno odpoledne.
• Chcete jistotu bez rizika. Odpadá riziko podvodu, falešné platby nebo pozdějších sporů o skryté vady. Auto předáte a starost končí.
• Kupujete zároveň nové auto. Když už u prodejce necháváte peníze, výkup i bonus máte vyřešené jedním podpisem.
• Vaše auto se prodává těžko. U starších nebo méně žádaných vozů může být rozdíl mezi bazarem a soukromým prodejem menší, než čekáte, protože ani soukromě je neprodáte snadno.

Naopak pokud máte žádané auto v dobrém stavu, čas a trpělivost, soukromý prodej vám do kapsy vrátí znatelně víc.

Na co si dát pozor

Protiúčet vypadá pohodlně a právě toho někteří prodejci využívají. Nejčastější triky se netýkají ani tak výkupní ceny, jako ceny nového vozu a podmínek.

• Nadhodnocená cena nového auta. Vysoký bonus nic neznamená, pokud je kupované auto dražší než jinde, sleva se jen schová do vyšší ceny.
• Cena jen při financování. Řada bazarů uvádí ceny platné pouze při sjednání úvěru, sleva se pak počítá z financované částky, takže ji zaplatíte i s úrokem. Při platbě hotově bývá cena jiná.
• Cena bez DPH. Číslo v inzerátu bývá bez daně, reálně tak zaplatíte o pětinu víc.
• Skryté poplatky. Diagnostika, administrativa, příprava smlouvy. Ptejte se předem, co všechno je v ceně.
• Snižování na poslední chvíli. Prodejce občas při prohlídce najde drobnosti, kterými cenu srazí. Někdy stačí přijít druhý den a nabídka je citelně nižší.

Rozhodující je vždycky kupní smlouva, ne to, co říká prodejce nebo inzerát. Přečtěte si ji v klidu a nenechte se tlačit do rychlého podpisu.

Jak si výkupní nabídku ověřit

Než někam auto odvezete, zjistěte si jeho reálnou hodnotu. Projděte inzeráty srovnatelných vozů se stejným stářím a nájezdem, případně použijte online cenovou kalkulačku, která z parametrů vozu odhadne obvyklou částku.

Pak si nechte udělat nabídku od více bazarů. Konkurenční nabídka je nejlepší vyjednávací nástroj a rozdíly mezi prodejci bývají překvapivě velké. Zajímat vás mohou i zahraniční bazary, rozdíly v cenách i nabídce jsme rozebrali ve srovnání českých a německých autobazarů. Pokud stále váháte mezi bazarem a prodejem z ruky, projděte si přehled možností v článku o tom, jak prodat ojeté auto.

Závěr

Protiúčet je rychlá a jistá cesta, jak se zbavit starého auta a rovnou pořídit nové, aniž byste se párali s inzerátem a cizími kupci. Zaplatíte za to nižší výkupní cenu, typicky o 20 až 30 procent pod tržní hodnotou. Vyplatí se, když nemáte čas, chcete klid a kupujete zároveň nový vůz. Když máte žádané auto a trpělivost, soukromý prodej vám vrátí víc. Klíč je znát reálnou hodnotu vozu, srovnat nabídky více prodejců a hlídat finální doplatek, ne lákavé bonusy.

Časté dotazy

Dostanu za auto na protiúčet stejně jako při výkupu za hotové? Zpravidla ano, výkupní cena bývá podobná. Rozdíl je v bonusu na nový vůz, který u protiúčtu často dostanete navíc, ale jen když si u prodejce zároveň koupíte auto.

Musím na protiúčet doplácet v hotovosti? Doplácíte rozdíl mezi cenou nového auta a výkupní cenou toho starého. Ten můžete uhradit hotově, převodem i na úvěr. U úvěru ale pozor na to, že část slevy může být vázaná právě na financování.